“十年以后，一遇到招標(biāo)，無論你進到哪個組，都會有很多個做同樣仿制藥的企業(yè)和你競爭，殺來殺去，利潤比刀片還薄。十年以后，仿制藥的利潤就是刀片，東升國際國家一定是這樣。”在32屆全國醫(yī)藥工業(yè)信息年會期間，四川東升國際天恒藥業(yè)股份有限公司董事長朱義在“優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖談發(fā)展機遇”的主題圓桌上對國內(nèi)醫(yī)藥同行敲響起警鐘。

在醫(yī)藥企業(yè)界，一如其外表，朱義有著魯迅的影子。說話幽默而尖銳，利劍無鋒，卻能直刺心頭。或許，這種性格來源于他骨子里那種揮之不去的危機感，也基于他對行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展所具有的使命感。

那么，研發(fā)出身的朱義是如何走上創(chuàng)業(yè)之路的?那種強烈的危機感又是如何而來?作為東升國際天恒藥業(yè)的掌舵者，他又將把企業(yè)帶到何方?

棄教從商 

如果一個人根據(jù)其自身喜好和優(yōu)勢發(fā)展事業(yè)，那離成功是否會更近一些?每個人或許有著不同的答案，但對朱義而言，即使作為一位崇尚理性的理科生，有時也需要跟著自己的心走。

雖然，大學(xué)本科攻讀的是無線電專業(yè)，但朱義內(nèi)心其實對生物學(xué)更為感興趣，為此經(jīng)常泡在學(xué)校的圖書館里看這方面的書籍，大學(xué)畢業(yè)的論文也是以“微波生物學(xué)效應(yīng)”作為研究主題。那時，正好北大、清華、中科院、中科大和復(fù)旦五所高等院校統(tǒng)一招收研究生，并提供了兩個研究方向:理論物理和生物物理。在興趣的驅(qū)動下，朱義最后報考上了復(fù)旦大學(xué)分子生物學(xué)專業(yè)。

80年代中葉，在統(tǒng)一分配的教育體制下，研究生畢業(yè)之后的朱義被分配到華西醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院從事研究和教學(xué)工作。由于缺乏項目資金和先進設(shè)備，那時的實驗室根本無法開展一些有質(zhì)量的科學(xué)研究，朱義的日常工作大多處于一種無聊無趣的狀態(tài)。

歲月在流逝中呈現(xiàn)出一種冷色調(diào)，但他沒有在實驗室這個僻靜的港灣一直無奈地眺望著海，這段蟄伏的日子并沒有讓朱義消磨了理想的棱角，反而讓他有更多的時間思考人生和未來事業(yè)的發(fā)展方向。“我經(jīng)常在想這個問題:如果我不做現(xiàn)在的工作，那能干什么?”很快，在這片孤寂的海洋中，他發(fā)現(xiàn)了一個“綠島”。由于工作的緣故，朱義與醫(yī)學(xué)院所屬的藥廠有工作上的接觸，長時間的耳聞目染，讓他對制藥行業(yè)有了一定的了解。“制藥行業(yè)是一個黃金產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的市場和未來，同時還能治病救人,滿足自己從小就有的人文主義思想。”于是，朱義決定“下海”，游向醫(yī)藥的領(lǐng)域，追求自己的人生理想和價值。

離開華西醫(yī)科大學(xué)之后，朱義進入四川省科委下的一家生物醫(yī)藥公司。在新的單位，作為研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人，他仿佛如魚得水，充分發(fā)揮了自身在分子生物學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢。在他的帶領(lǐng)下，整個團隊僅用三個月的時間，在已有的工作基礎(chǔ)上，成功完成對某項目的研發(fā)，并通過了省科委的成果鑒定。

勝利的喜悅是短暫的，成功研發(fā)只是第一步，如何將成果轉(zhuǎn)化才是朱義面臨的真正挑戰(zhàn)。1990年，拿著成果鑒定書，朱義代表所在企業(yè)來到了成都溫江縣，希望能與該地政府合作生產(chǎn)。當(dāng)時，正好溫江縣政府要引進科技型企業(yè)，兩者一拍即合，迅速促成了縣電力公司和他們合資建廠。雙方股權(quán)各占50%，溫江縣電力公司出資了100萬元，而朱義代表所在公司則以技術(shù)入股方式出資，并出任該廠的法人代表，負(fù)責(zé)工廠的經(jīng)營管理。

對于朱義而言，雖然這還不是真正意義上的自主創(chuàng)業(yè)，但至少有了一個發(fā)揮更多才能的平臺。100萬元的初始投資，用來創(chuàng)建一家制藥企業(yè)，顯然讓人捉襟見肘。為此，朱義四處奔波，只為融資貸款，把廠房和團隊盡快搭建起來。經(jīng)過兩年的辛勞，制藥廠終于開工投產(chǎn)。然而，就在這一刻，在創(chuàng)業(yè)中的第一次較大的打擊也隨之而來，因經(jīng)營發(fā)展理念的不同，朱義所在的公司決定將其更換掉。

眼看著曾經(jīng)為之嘔心瀝血的新廠與自己無緣，朱義只得離開，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。四處打工的經(jīng)歷，不僅讓他開闊了眼界，同時也讓他沉淀下來，更加明確今后的創(chuàng)業(yè)方向。1996年，朱義回到溫江，創(chuàng)辦東升國際藥業(yè)，開始籌謀著東山再起的創(chuàng)業(yè)計劃。

東山再起

沒有產(chǎn)品，沒有資金，沒有人才……都不是阻礙創(chuàng)業(yè)的主要因素，最重要的是要有一顆創(chuàng)業(yè)的心。

重返溫江，朱義唯一的目的就是要自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建一家屬于自己的制藥企業(yè)。至于具體要做什么產(chǎn)品，他一開始并沒有頭緒。但這不是問題，通過不斷走訪各大醫(yī)院的醫(yī)生，分析用藥的需求，最后朱義選定了做抗病毒藥品。“我在華西醫(yī)科大學(xué)研究的是病毒分子生物學(xué)，在這個領(lǐng)域，我有著相應(yīng)的專業(yè)理論知識，清楚藥品的有效性以及能用在臨床哪個癥狀上。”雖然，國家嚴(yán)格控制信貸，但憑借著與溫江之前合作時所留下的良好信譽，朱義并不困難地就獲得了400萬元人民幣貸款。很快，他用其中的60萬元從常州某藥企購買了兒童抗病毒藥--新博林(利巴韋林顆粒)，并租借了一個糧食局的倉庫改造為廠房。

1998年5月，東升國際藥業(yè)正式投產(chǎn)，新博林是公司唯一的產(chǎn)品，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入200多萬元。為了打開市。煲邇鬃栽諳垡幌咂瓷,帶領(lǐng)銷售團隊尋找代理，擴大市。瓜凼杖肓甏蠓仙。同時，他也積極探索新的銷售模式，突破了傳統(tǒng)的代理商模式，建立起自營銷售隊伍，深入醫(yī)院，進行學(xué)術(shù)推廣，不僅為新博林，更為后續(xù)產(chǎn)品渠道打下基礎(chǔ)。

隨著公司實力迅速增強，東升國際藥業(yè)加快擴張的腳步，除了有目標(biāo)的購買品種，并購無疑也是加速實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的一大途徑。其中，對蜀樂藥業(yè)的重組，則成為了朱義在資本市場上的漂亮一役。四川蜀樂藥業(yè)公司曾是一家老牌的國有制藥企業(yè)，當(dāng)1998年東升國際起步時，其銷售收入就已超過2億元，但到2005年時，卻因近3億元的凈負(fù)債而面臨倒閉。當(dāng)時，曾有省內(nèi)多家知名藥企考察，終因其包袱過重、各種關(guān)系錯綜復(fù)雜等問題望而卻步。

經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，朱義迅速提出了一個相關(guān)各方都能接受的重組方案，并且頂住各方壓力，付諸實施，而此時有些已退出的大企業(yè)又突然加入了兼并爭奪。面對那些財大氣粗的同行狙擊，朱義并沒有因為勝算不大而退縮，用一顆真誠之心獲得蜀樂藥業(yè)公司員工們的認(rèn)可，最終為重組鋪平了道路，最終收購蜀樂藥業(yè)主要資產(chǎn)，重組為一個嶄新的國瑞藥業(yè)。此戰(zhàn)之后，東升國際藥業(yè)更是步入一個高速的發(fā)展軌道。

以危轉(zhuǎn)機

在企業(yè)的發(fā)展中，危機無時不刻的存在，不可避免，而如何將“危”轉(zhuǎn)化為“機”，則將決定企業(yè)究竟能走多遠(yuǎn)。正如朱義說道:“我的公司就像一個喝醉了酒的人，一次次看著要倒下去了，卻一次次又站穩(wěn)了。”

2002年，非典(SARS)在我國內(nèi)地出現(xiàn)病例，并在2003年開始大范圍流行。面對前所未見的新型疾。謨行┳移鴣躒銜塹溆鋅贍蓯侵г甯腥，但朱義以自己的專業(yè)和經(jīng)驗感覺到這種說法不完全正確，而更有可能是病毒感染。他當(dāng)即立斷，在市場上盡全力掃貨利巴韋林原料藥。后來，香港方面確定非典為病毒感染，一時間相關(guān)原料藥貨源緊缺，價格一夜飆升。由于東升國際藥業(yè)有著大量的原料藥庫存，成為各地醫(yī)藥公司利巴韋林制劑的主要供貨商，公司的主打產(chǎn)品--新博林供不應(yīng)求。“那個時候，國家允許新博林提15%，但是東升國際一分錢也沒漲。一是東升國際的原料藥購入價不僅便宜并且充足;二是東升國際也不發(fā)國難財。”朱義回憶道。

在朱義具有前瞻性的決策之下，東升國際藥業(yè)迎來一個黃金發(fā)展期。然而，好運并沒有持續(xù)多久。2005年，國家發(fā)改委計劃出臺嚴(yán)厲的藥價調(diào)控政策，大幅降低藥價。當(dāng)時，新博林原先出廠價為17.7元，市場價則賣到20多元。如果按照最初的藥價調(diào)整政策和降價幅度，該產(chǎn)品大概只能賣到10元左右。這對產(chǎn)品單一的東升國際藥業(yè)而言，無疑是個沉重的打擊。這時，外界紛紛傳言東升國際藥業(yè)要垮了。面對降價傳聞，朱義雖心有不甘，但行動并不緩慢。一方面積極地做好產(chǎn)品在OTC市場銷售的準(zhǔn)備;另一方面則主動降價，響應(yīng)國家的政策和意圖。由于及時快速做好應(yīng)對方案，執(zhí)行有效的市場策略，在這次危機朱義和他的公司再一次有驚無險的過關(guān)，企業(yè)的銷售總額不僅沒有因為降價而降低，反而進一步擴大了市場份額。

其實，在朱義的回憶中，真正的一次危機恐怕要數(shù)2013年的新版GMP認(rèn)證，至今讓他心有余悸。

2013年底是新版GMP認(rèn)證最后期限，這也可能是下屬國瑞藥業(yè)的一個大限。蜀樂藥業(yè)被收購重組為國瑞藥業(yè)后，該公司發(fā)展快速，其生產(chǎn)的某一麻醉藥產(chǎn)品占了東升國際藥業(yè)總銷售額的20%，由于市場需求大，產(chǎn)能一直處于飽和狀態(tài)。按照朱義計劃，通過這次認(rèn)證來進一步滿足市場的需求。然而，一旦通不過，就等于退出這個市。被夠崛400多個員工失業(yè)，從而有可能醞釀成一次社會政治事件。

原本以為一切都是按著計劃推行，朱義卻沒想到，到了8月份，管理團隊突然告知他:“認(rèn)證進度需要延期，運氣好要延期3個月，長則半年。”一聽此言，朱義當(dāng)時又驚又急。話不多說，立刻轉(zhuǎn)身趕回成都。

回到成都，朱義立即向四川省藥監(jiān)局相關(guān)專家求助，用最短的時間說明情況，希望他們幫忙找個GMP認(rèn)證的專業(yè)咨詢團隊，但卻未能找到，只能依靠自己的力量，于是連忙趕回樂山，拿到所有GMP認(rèn)證資料。整整兩天，朱義在看完資料之后制定出一個執(zhí)行方案，其中明確了詳細(xì)的時間節(jié)點，一環(huán)扣一環(huán)，幾乎每天都要解決一個重要的環(huán)節(jié)或問題。方案一出，團隊成員都覺得老板癡人說夢，但朱義就是要完成不可能完成的任務(wù)。為此，他還特地從東升國際藥業(yè)抽調(diào)一個團隊過去提供支援。

一方面要趕在國慶前把所有申報材料上送國家食藥總局GMP認(rèn)證中心。另一方面要在專家到來之前完成所有改造工程。在朱義的親自領(lǐng)銜下，他的團隊們精確完成了在每一個時間點上部署。最終，在期限內(nèi)順利通過新版GMP認(rèn)證，保證了公司和產(chǎn)品的正常運營。

古人云:“凡有作為者，無安坐而獲，需破死力而方得。”誠然如此。

創(chuàng)新至上

新藥研發(fā)，是朱義的一大理想。事業(yè)起步階段，由于已無精力和金錢做研發(fā)，所以他當(dāng)時的時間主要放在開拓市場上，一邊做營銷，一邊買品種。然而，那顆研發(fā)之心從未停止跳動。

2006年，東升國際藥業(yè)開始組建研發(fā)團隊，主要從事藥品仿制。通過十余年的培育，公司已建立起高效的首仿藥物研發(fā)體系、具備競爭力的創(chuàng)新藥物的研發(fā)體系，構(gòu)建起了從“醫(yī)學(xué)與立項”、“藥學(xué)研究”、“臨床研究”、“中試及產(chǎn)業(yè)化研究”到“注冊管理”的、能有效整合外部研發(fā)資源的、完整高效的研發(fā)體系。2014年，公司的研發(fā)團隊已達(dá)到200多人的規(guī)模，每年營業(yè)總收入11%以上的資金投入研發(fā)。

“東升國際要做真正的創(chuàng)新藥!目前，公司已經(jīng)壓縮首仿藥的研發(fā)費用，而將80%的人力、物力放在創(chuàng)新藥的研發(fā)上，主要聚集在腫瘤領(lǐng)域。”朱義透露道。為此，東升國際藥業(yè)特地在美國成立了一家研發(fā)公司，網(wǎng)羅了一批國外研發(fā)專家和人才，開展藥品研發(fā)的前期研究，而國內(nèi)公司主要進行配套的后期研發(fā)。“所以，今年要把這兩個體系整合好。一旦系統(tǒng)和平臺整合好后，東升國際很快就可以有第一期比較成型的在研產(chǎn)品線出來。”

在東升國際藥業(yè)的研發(fā)體系中，遵循著GLOB標(biāo)準(zhǔn)。其中，G代表研發(fā)的產(chǎn)品一定是可以成為“金標(biāo)準(zhǔn)”藥物、可以成為一線藥物;L是領(lǐng)先力，產(chǎn)品一定是在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位;O就是盡可能是獨家;B是成長力，將來有希望成為大品種。“難度大、門檻高，但目標(biāo)明確。圍繞這四大原則，滴水穿石，東升國際藥業(yè)將來一定會有更高的成就。也只有這樣，東升國際藥業(yè)才能成長為一家擁有全球化競爭能力創(chuàng)新型制藥企業(yè)。”

“東升國際藥業(yè)今后如果成功上市，記得一定要買東升國際的股票，它不會讓你失望，具體原因不方便說。”朱義故意神秘地說道。事實上，東升國際藥業(yè)的研發(fā)已經(jīng)有所成果。據(jù)了解，公司目前有50多個新藥處于審批階段，而在研品種僅化藥3類新藥就有30多個品種，主要涉及心血管、、兒科、麻醉、重癥等領(lǐng)域，其市場前景廣闊，為公司未來的業(yè)績增長提供了基礎(chǔ)。

“這個行業(yè)早已過了‘錢多人傻’的時代，行業(yè)里的不少企業(yè)，早已因為過度的競爭，被摧殘成了‘犀利哥’--‘衣衫襤褸，目光憂郁’。‘黃金十年’是一個充滿極大機遇，同時危險十面埋伏、斬殺十分殘酷的十年。抓住機遇，殺出重圍，加冕黃金盔甲是唯一的選擇。”朱義曾經(jīng)公開對行業(yè)這樣定位，在他看來，“加冕黃金盔甲”的唯一途徑就是做出真正的創(chuàng)新藥。

對話

《醫(yī)藥地理》:今年2月份出臺的國辦發(fā)7號文中，提出采用分類采購的方式，其中針對部分專利藥、獨家藥進行談判采購，對于注重創(chuàng)新藥研發(fā)的企業(yè)，您是怎么看待這個政策對自身的影響?

朱義:對專利藥、獨家藥進行談判采購，在歐美等成熟市場早有這樣的機制，問題在于由誰來談。如果保險公司和企業(yè)談，那大家都是企業(yè)，在市場地位是平等的。在歐美是保險公司談，保險公司付錢。如果由政府出面和企業(yè)談，那顯然市場地位就是不平等的。在雙方的談判博弈中，企業(yè)處于弱勢，只能去做選擇，要么放棄市。茨胬此呈。

《醫(yī)藥地理》:那您對這塊有些什么好的建議嗎?

朱義:目前，這個市場還缺乏一個市場主體，也就是商業(yè)保險公司。建立一個完善的市場體系必須要借助政府的力量和支持，所以，政府應(yīng)該把這個缺失的市場主體給培養(yǎng)起來。同時，政府也要把規(guī)則定好，并承擔(dān)起監(jiān)管的職能。在這個規(guī)則下，主體之間如何進行談判和交易，則交給市場來去做。

《醫(yī)藥地理》:在今年兩會期間，有個別藥企的代表站出來認(rèn)為“藥價的確虛高”，那您是如何看待目前的藥價問題?

朱義:如果是一個完整的市場經(jīng)濟，如果在這個市場經(jīng)濟中按照市場定價格，沒有某個產(chǎn)品價格虛高的說法，這是愿打愿挨的問題。為什么如服裝、奢侈品就沒人說價格虛高，而藥品就被認(rèn)為虛高，是因為政府站在自己的角度，因為現(xiàn)在是政府出錢買單。因此，這不是“藥價虛高”的概念，而是因為買方市場(醫(yī)院)競爭不充分，市場規(guī)則有問題。

《醫(yī)藥地理》:有觀點認(rèn)為，藥品是種特殊商品，不能純粹依靠市場來解決一切問題。

朱義:藥品并不屬于特殊性商品，唯一特殊的是民眾中的弱勢群體，對他們，不僅要提供醫(yī)療保障，飲食也要提供基本保障，這個保障不僅是醫(yī)療問題，而是對弱勢群體方方面面的保障。

《醫(yī)藥地理》:“看病貴”恐怕這不僅僅是弱勢群體的切身體會。

朱義:一個人去看病其實付的是藥費，而不是藥價。藥費降不下來，根結(jié)在于“以藥養(yǎng)醫(yī)”。如果要消除民眾對“看病貴”的體驗，關(guān)鍵還是需要商業(yè)保險公司的參與。市場化的保險公司、市場化的醫(yī)療、市場化的制藥企業(yè)，這三者進行博弈，讓患者從中獲得利益。比如，作為付費方，保險公司需要控制費用，就和醫(yī)院談價。

《醫(yī)藥地理》:東升國際看到東升國際天恒一直發(fā)展迅速，一路走來，您最大的得失是什么?

朱義:如果沒有我會有其他制藥企業(yè)，但就肯定沒有東升國際，東升國際企業(yè)生產(chǎn)出許多很好的藥品，這就是我最大的收獲。現(xiàn)在，東升國際的創(chuàng)新研發(fā)體系也初步建立起來了，也初步掌握了創(chuàng)新及市場規(guī)律，相信東升國際企業(yè)一定會占國內(nèi)創(chuàng)新體系的一席之地。當(dāng)然，做企業(yè)很累，基本以企業(yè)為家，對孩子陪伴很少，對家庭有一定虧欠。

《醫(yī)藥地理》:在工作之余，有什么愛好?

朱義:在大學(xué)時候，我很喜歡運動，但是現(xiàn)在太忙了就放棄了。現(xiàn)在唯一的興趣就是打雙扣。

《醫(yī)藥地理》:您對人生有著怎樣的領(lǐng)悟?

朱義:人要靠運氣，但對于男人不能全靠運氣。我覺得自己很有運氣，最大的運氣是精力最旺盛的時候正好國家改革開放。另外，一個男人一定要有事業(yè)，事業(yè)是家庭的港灣。付出多一點，收取少一點，要有貢獻(xiàn)，有貢獻(xiàn)就受人歡迎，就能立業(yè)安身。